Bab Sembilan Puluh Satu: Jika Engkau Menjadi Pedagang, Maka Tak Akan Ada Lagi Pedagang di Dunia!

"Mengajarimu, tentu ada harganya."

Qin Yu memandang sosok anggun Du Qiyun dengan tatapan penuh arti.

Jantung Du Qiyun berdegup kencang. Ia tak bisa menyembunyikan kegugupan di matanya, menggigit bibir dan berkata ragu, "Yang Mulia Wangzhou, maksud Anda... harga apa yang harus Qiyun bayar? Asalkan tidak melanggar prinsip Qiyun sendiri, Qiyun akan berusaha sekuat tenaga!"

Du Qiyun mengira Qin Yu tertarik padanya, sehingga ia pun merasa gelisah.

"Hahaha..."

"Pengelola Qiyun terlalu banyak pikiran!"

"Yang kuinginkan justru agar Pengelola Qiyun tetap berpegang teguh pada prinsipmu!"

"Jika kau bisa bersumpah untuk menjaga rahasia ini, maka akan kujelaskan apa itu 'strategi pemasaran kelangkaan'."

Qin Yu hanya ingin menggoda Du Qiyun. Melihatnya tegang, ia pun tak tahan untuk tertawa terbahak-bahak.

Du Qiyun merasa lega, ia menepuk dada yang berisi penuh sambil setengah mengomel, "Yang Mulia Wangzhou benar-benar suka bercanda, hampir saja Qiyun mengira..."

"Mengira apa?" tanya Qin Yu dengan senyum bermakna.

"Tidak... tidak apa-apa. Qiyun sangat ingin tahu apa yang Anda maksud dengan 'pemasaran kelangkaan'."

Du Qiyun buru-buru mengganti topik, takut kalau pembicaraan berlanjut, ia akan terjebak sendiri.

"Maksudku, harga garam halus ini harus ditetapkan tiga kali lipat dari harga garam terbaik di pasar!"

Qin Yu mengacungkan satu telapak tangan.

"Be... berapa? Tiga kali lipat?"

Du Qiyun tampak terkejut, tak tahu harus tertawa atau menangis, "Yang Mulia Wangzhou, Anda pasti bercanda? Garam halus memang bagus, tapi ini kebutuhan sehari-hari. Kalau harganya tiga kali lipat, hanya sedikit orang yang mampu membeli. Itu pasti akan membuat penjualan menurun!"

Qin Yu sudah menduga Du Qiyun akan bereaksi seperti itu.

Namun ia tetap tenang dan berkata, "Dengarkan dulu penjelasanku..."

Lalu, Qin Yu meminta Du Qiyun mendekat dan dengan serius menjelaskan semuanya.

Awalnya Du Qiyun tampak cemas dan gugup.

Namun seiring penjelasan Qin Yu tentang konsep dan metode 'pemasaran kelangkaan', ekspresi Du Qiyun berubah drastis—dari terkejut, kagum, hingga akhirnya mulutnya terbuka lebar, matanya hanya menyisakan keterpukauan.

Begitu ia benar-benar memahami maksud Qin Yu, wajahnya penuh dengan keterkejutan yang tak bisa dipercaya.

Ia mengangkat kepala, menatap Qin Yu yang terus menjelaskan metode tersebut, matanya berbinar dan penuh semangat.

Luar biasa! Strategi pemasaran kelangkaan ini!

"Anda... sungguh jenius dalam berniaga!"

Du Qiyun tak bisa menahan diri, ia menggigit bibir dan menghela napas kagum, "Qiyun benar-benar takluk pada Anda, Yang Mulia Wangzhou! Saya benar-benar merasa, jika Anda menjadi pedagang, tak ada satu pun di dunia ini yang bisa menandingi Anda!"

Penilaian setinggi itu membuat Qin Yu terkejut juga.

Qin Yu tertawa lebar, "Pengelola Qiyun terlalu memuji. Tapi saya melihat Anda sudah memahami metode yang saya ajarkan. Saya hanya berharap Anda benar-benar menerapkan cara ini secara konsisten. Beri waktu, mungkin Anda bisa merebut banyak pasar dari para pedagang garam di Jiangnan!"

Mata Du Qiyun bersinar, ia menatap Qin Yu dengan manja dan berkata lembut, "Qiyun mengerti. Mendengar penjelasan Anda hari ini, lebih berharga dari sepuluh tahun pengalaman berdagang. Rupanya memang benar, orang bilang Tuan Qin Yu adalah 'dewa yang turun ke dunia', saya... kini percaya!"

Melihat Du Qiyun benar-benar mengerti, Qin Yu memintanya menulis kontrak di tempat, dan setelah kedua pihak membubuhkan cap tangan, kontrak pun sah dan kerja sama dimulai.

Du Qiyun menyimpan salinan kontraknya, menatap Qin Yu dengan ekspresi rumit dan menghela napas dalam, "Tuan, di Wangzhou Anda bagaikan naga yang bersembunyi di dasar sungai, andai saja Anda berada di Negeri Qing Selatan..."

Qin Yu mengulurkan tangan kepadanya.

Du Qiyun sempat tertegun, baru setelah menyadari Qin Yu ingin berjabat tangan, ia ragu-ragu mengulurkan tangan mungilnya.

Qin Yu menggenggam tangan halus Du Qiyun dan tersenyum, "Semoga kerja sama kita menyenangkan!"

Du Qiyun hanya bisa menjawab dengan wajah merah, "Semo... semoga kerja sama kita menyenangkan."

Qin Yu sempat lupa, di zaman ini berjabat tangan dalam bisnis tidak lazim, apalagi antara pria dan wanita yang biasanya menjaga jarak.

Namun karena Du Qiyun merasa Qin Yu tidak punya maksud buruk, ia pun menerimanya.

Meski begitu, ia segera menarik kembali tangannya, jantung berdebar kencang dan pipinya memerah.

Kontrak pun selesai.

Qin Yu mengantar Du Qiyun keluar, menatap punggung indahnya menjauh dengan senyum di sudut bibir.

Baru setelah itu, Shui Rou'er datang dan bertanya, "Kau sudah mencapai kesepakatan dengan Pengelola Qiyun itu?"

"Ya, kontraknya ada di meja, tolong kau simpan."

Qin Yu mengisyaratkan agar Shui Rou'er menjaga kontrak yang tintanya masih belum kering.

Shui Rou'er mendekat dan melihat sekilas, matanya membelalak, "Harganya setinggi ini? Negeri Qing benar-benar menyetujui? Mereka... tak takut bisnisnya gagal?"

Qin Yu tetap tenang dan tersenyum, "Orang Qing sangat cerdik dalam berdagang, mereka takkan mau rugi!"

"Kalau mereka tak mau rugi, berarti... kita yang rugi?"

Shui Rou'er tampak khawatir.

Qin Yu menggeleng dan berkata, "Justru karena aku tahu orang Qing tak mau rugi, aku pun harus lebih waspada. Intinya, selama Negeri Qing menerima bisnis ini, dalam tiga hingga lima tahun ke depan, mereka akan jadi mesin pencetak uang untukku..."

"Ah?!"

Shui Rou'er makin tak mengerti!

Qin Yu hanya tersenyum, tanpa menjelaskan lebih lanjut, menuang secangkir teh dan berkata santai, "Tenang saja, tak peduli seberapa tinggi harga, orang Qing pasti akan berusaha menjualnya. Dan karena hanya aku yang punya garam halus ini, kalau mereka ingin untung lebih besar, mereka harus terus mengambil barang dariku—dan memberi keuntungan lebih padaku... Bukankah ini berarti aliran kekayaan yang tak henti-henti?"

Shui Rou'er mungkin tak paham sepenuhnya soal bisnis, tapi ia bisa menangkap sedikit maksudnya.

Ia hanya diam-diam menyimpan kontrak itu dengan hati-hati, merasa ada kebahagiaan kecil dalam hatinya.

Benda sepenting ini diserahkan Qin Yu padanya—berarti Qin Yu tidak berbohong, dan benar-benar serius saat berkata ingin menjadikannya pengurus rumah tangga.

Ternyata pria nakal ini masih punya hati nurani...

Di dalam rumah tempat rombongan Qing tinggal di desa.

Begitu Du Qiyun kembali, beberapa anggota utusan Negeri Qing langsung mengerubunginya.

"Qiyun, bagaimana hasilnya?"

Raja Ling, Li Yun, tampak gelisah, takut kesepakatan garam halus ini gagal.

"Ini kontraknya..."

Du Qiyun mengeluarkan kontrak, menyerahkannya pada Raja Ling Li Yun.

Li Yun meneliti kontrak itu, wajahnya terperanjat, "Ini... harganya tiga kali lipat dari harga garam halus di pasaran? Bukankah itu terlalu berlebihan? Kalau susah dijual, bukankah semuanya jadi sia-sia?"

Zhao Wuji dan yang lain juga terperangah, dahi mereka berkerut!

"Yang Mulia, jangan khawatir."

Du Qiyun berkata dengan nada rumit, "Bisnis ini bukan hanya tak mungkin rugi, bahkan bisa jadi yang terbesar dan terbaik yang pernah Tianfeng atau Negeri Qing lakukan—tak ada duanya!"

"Ha?!"

Mereka saling berpandangan, kebingungan!

"Mengapa bisa begitu?"

Du Qiyun menarik napas dalam, menatap raja dengan sorot mata rumit, "Yang Mulia, Qiyun hanya ingin berkata satu hal—sayang sekali Qin Yu tidak lahir di Negeri Qing Selatan. Jika ada orang seperti dia, aku yakin bisnis Negeri Qing akan merambah ke seluruh negeri, dan takkan ada yang mampu menandingi. Jika dia menjadi pedagang, dunia ini takkan ada ruang bagi pedagang lain..."

Raja Ling Li Yun dan Zhao Wuji mendengarnya sampai ternganga, benar-benar tak mengerti mengapa Du Qiyun bisa begitu mengagumi Qin Yu!

Jika dia menjadi pedagang, dunia takkan ada pedagang lain?

Apa sebenarnya yang dikatakan Qin Yu pada Pengelola Ketiga Tianfeng, Du Qiyun, hingga membuatnya begitu kagum?