Bab Sembilan Puluh: Satu Tembakan, Seratus Ribu Emas!
Garam menguasai dunia, ini adalah tujuan yang cukup untuk membuat hati siapa pun yang berkecimpung dalam perdagangan bergetar. Negara Nanqing makmur dalam perniagaan, bahkan melampaui Dinasti Dali, dan banyak anggota keluarga kerajaan pun gemar terlibat dalam berbagai usaha dagang, itulah sebabnya Negeri Qing kini begitu makmur dan sejahtera.
Hati Du Qiyun tergugah!
Raja Ling pun merasakan hal yang sama!
Zhao Wuji dan yang lainnya bahkan lebih terkejut lagi!
“Raja Mangzhou, urusan ini sangat besar. Jika kau benar-benar bisa menyediakan garam halus semacam ini secara terus menerus untuk kami di Nanqing, maka segalanya bisa dibicarakan!”
Raja Ling, Li Yun, menatap dengan penuh ketulusan.
Seluruh delegasi Nanqing yang berjumlah empat orang, menatap Qin Yu dengan penuh harapan.
Adegan ini membuat Shui Rou’er yang berdiri di samping pun terpana!
Tadi malam, Qin Yu hanya tidur semalam di kamarnya, bahkan tidak menyinggung soal ini sama sekali.
Tak disangka, pria ini diam-diam telah menyiapkan kejutan besar seperti ini!
Bubuk garam halus seperti ini bahkan Shui Rou’er sendiri belum pernah melihatnya seumur hidup.
“Aku sudah menawarkannya, tentu saja aku berniat bekerja sama dengan Negeri Qing, menjual garam halus ini ke Nanqing, Jiangnan, bahkan ke Beimang... ke tempat-tempat yang jauh, selama ada manusia, pasti mereka akan membeli garam ini!”
Qin Yu berbicara dengan santai.
Kata-kata Qin Yu membuat Raja Ling Li Yun dan Du Qiyun beserta yang lain semakin tidak sabar.
“Raja Mangzhou, silakan saja ajukan syaratmu, mari kita bicara soal kerjasama!”
Raja Ling menatap Qin Yu tak sabar.
“Pertama, jika Negeri Qing berniat bekerja sama untuk jangka panjang, aku punya tambang garam di Qingzhou. Aku butuh sekitar tiga ribu pasukan dari Nanqing untuk menjaga sumber tambang itu, agar pasokan garam halus terus mengalir!”
Qin Yu berkata dengan senyum.
Persyaratan ini membuat Raja Ling, Du Qiyun, dan Zhao Wuji saling berpandangan, lalu berbisik satu sama lain.
“Aku setuju!”
Setelah berdiskusi, Raja Ling Li Yun langsung mengangguk dan berkata, “Aku juga merasa jika ingin menjamin pasokan garam halus, Negeri Qing kami menempatkan sebagian pasukan untuk menjaga tambang garam itu adalah hal yang wajar!”
Sesungguhnya dalam pandangan mereka,
Jika benar mereka bisa mengirim orang untuk menjaga tambang, bukan hanya menjamin kerjasama kedua belah pihak, mungkin juga bisa memperoleh rahasia pembuatan garam halus itu. Bagi Negeri Qing, ini adalah keuntungan besar.
“Kedua, ialah tentang cara kita bekerja sama!”
Qin Yu berhenti sejenak, menatap mereka satu per satu, lalu perlahan berkata, “Untuk saat ini, di tanganku hanya ada satu tambang garam di Qingzhou. Jika Nanqing bisa menyediakan tambang lain, itu lebih baik, tapi bila tidak, maka garam halus dari Qingzhou bisa dijual melalui Negeri Qing dan Perusahaan Dagang Tianfeng...”
“Aku hanya menginginkan uang, bahan makanan, kain sutra, dan teh serta barang-barang semacam itu!”
Qin Yu langsung mengutarakan syaratnya.
Sebenarnya ini mirip dengan sistem agen yang dia kenal di dunia asalnya, dan konsep itu cukup cocok diterapkan di dunia ini.
Qin Yu memegang garam halus yang tidak bisa diproduksi orang lain, ini barang langka.
Menjadikan Negeri Qing sebagai agen, bertugas menjual dan membuka jalur perdagangan, lalu dia mendapat keuntungan tanpa harus keluar modal besar!
Tentu saja, ada satu hal paling penting!
Jika Qin Yu berjualan sendiri sebagai pedagang garam, dia akan langsung berhadapan dengan keluarga Lu di Jiangnan dan kelompok garam yang pasti akan menghalangi, belum lagi Dinasti Dali yang akan ikut campur serta mengikat langkahnya!
Namun jika diam-diam bekerja sama dengan Nanqing, semuanya jadi lebih mudah.
Biarkan Negeri Qing yang menanggung masalah-masalah itu, mereka dapat untung sebagian, dirinya tinggal menikmati hasilnya.
Raja Ling dan Du Qiyun kembali berdiskusi.
Akhirnya,
Du Qiyun melangkah mendekat dan berkata pada Qin Yu, “Raja Mangzhou, Negeri Qing kami bersedia menerima tawaran ini, tapi harga garam halus... siapa yang tentukan? Dan berapa bagian yang kau mau?”
Mendengar itu, Qin Yu punya pemikiran sendiri.
Dengan kening sedikit berkerut, ia berkata, “Keuntungan dari penjualan garam halus, aku ingin lima puluh persen, lima puluh persen sisanya milik Negeri Qing, bagaimana? Soal penetapan harga, jika kalian menerima syaratku, aku akan membahasnya dengan salah satu dari kalian secara terperinci, selebihnya terserah keputusan kalian!”
“Lima puluh persen...”
Mereka saling bertatapan. Meski merasa tuntutan Qin Yu terlalu tinggi, dan kelihatannya hanya meminta separuh keuntungan, tapi sebenarnya jika Negeri Qing menerima semua syarat, mungkin keuntungan bersih yang tersisa untuk Negeri Qing kurang dari tiga puluh persen setelah semua biaya dan tenaga mereka dikeluarkan!
“Bagaimana?”
Qin Yu tersenyum tipis, “Kalau Negeri Qing tidak mau, aku bisa bicara dengan negara lain...”
“Lima puluh persen! Baik, lima puluh persen!”
Raja Ling Li Yun menggertakkan gigi, menatap Qin Yu dengan penuh semangat, “Raja Mangzhou, soal ini harus dibuat perjanjian tertulis, jika salah satu pihak melanggar, harus membayar ganti rugi besar... bagaimana?”
“Bagus sekali!”
Qin Yu tertawa lepas, selama Negeri Qing mau masuk perangkap, urusan akan mudah!
“Soal ini, Negeri Qing akan menugaskan Du Qiyun sebagai pengurus utama untuk bernegosiasi dengan Anda. Sebenarnya, ada satu hal lagi yang jadi tujuan kami dalam kunjungan ini...”
Raja Ling Li Yun belum selesai bicara.
Qin Yu tersenyum dan langsung memotong, “Yang diinginkan Negeri Qing adalah ‘Senjata Api Surgawi’, bukan?”
Tatapan Li Yun langsung bersinar, terkejut, “Qin... Raja Mangzhou memang benar-benar cerdas, memang betul, Yang Mulia Kaisar Negeri Qing sangat tertarik dengan ‘Senjata Api Surgawi’ di tangan Anda. Asal Anda mau, Negeri Qing siap membayar berapapun harganya!”
Qin Yu tahu, kedatangan delegasi Negeri Qing kali ini, pasti itulah tujuan utama mereka!
“Baik!”
“Senjata Api Surgawi bisa dijual ke Negeri Qing!”
Ledakan!
Satu kalimat dari Qin Yu seolah petir menyambar!
Langsung membuat para anggota delegasi Negeri Qing tertegun, nyaris tak percaya dengan apa yang mereka dengar!
“Apa?”
“Kau setuju?”
Raja Ling tersadar, lalu girang bukan main!
Du Qiyun dan yang lain pun sangat bersemangat!
Bahkan Shui Rou’er di samping mereka pun tak bisa menahan diri untuk mengerutkan dahi, raut wajahnya penuh keheranan!
Qin Yu mengangguk pelan, dengan ekspresi penuh arti, “Senjata Api Surgawi bisa dijual ke Negeri Qing, tapi harganya, entah Negeri Qing bisa menerimanya atau tidak?”
“Silakan sebutkan...”
Raja Ling begitu bersemangat hingga suaranya bergetar!
Perlu diketahui, ia datang membawa perintah dan awalnya tidak begitu yakin, tapi jika benar bisa membawa pulang ‘Senjata Api Surgawi’ dari Mangzhou, pastilah ia akan mendapat hadiah besar dari Kaisar Li Yu!
Qin Yu mengacungkan satu jari!
Raja Ling dan yang lain saling berpandangan!
Zhao Wuji tak tahan dan bertanya dengan suara gemetar, “Sepuluh ribu emas?”
Kening Qin Yu langsung berkerut!
Raja Ling segera menoleh dan membentak, “Kau bicara apa... Senjata sehebat itu mana mungkin semurah itu, maksud Raja Mangzhou pasti satu senjata dihargai seratus ribu emas, benar?”
Qin Yu pun tertegun!
Awalnya ia hanya ingin menjual sepuluh unit sekaligus pada Negeri Qing, soal harga bisa dibicarakan nanti!
Namun mendengar kata-kata Raja Ling barusan,
Jantungnya berdegup sedikit lebih kencang!
Negeri Qing memang benar-benar kaya raya!
Tapi Qin Yu tetap berpura-pura berpikir sejenak, lalu berkerut, “Seratus ribu emas untuk satu Senjata Api Surgawi, tapi aku harus mengirim orangku ke Negeri Qing, dan yang kalian dapat hanya barang setengah jadi. Aku harus pastikan Negeri Qing tidak akan menggunakan senjata ini melawan Mangzhou, baru transaksi bisa diselesaikan... termasuk alat peluncurnya pun, hanya boleh dipasang oleh orangku, baru dapat digunakan!”
Spontan,
Para anggota delegasi Negeri Qing campur aduk antara bersemangat dan bingung!
Yang membuat mereka bersemangat, walau belum sepenuhnya paham apa yang dimaksud Qin Yu, ternyata ada peluang membawa pulang senjata misterius yang digunakan Mangzhou itu!
Kekuatan penghancur yang membakar langit dan bumi, cukup membuat negara-negara lain gentar!
Negeri Qing tentu sangat menginginkannya!
Namun yang membuat mereka bingung, cara transaksi yang ditawarkan Qin Yu sungguh... belum pernah didengar!
Barang setengah jadi, seratus ribu emas satu unit, dan harus mengirim orang ke Negeri Qing serta harus mendapat izin untuk digunakan?
“Ini...”
Setelah saling menatap, Raja Ling dan Du Qiyun tak berani langsung menyanggupi.
Karena, jika hanya beberapa unit, itu berarti ratusan ribu emas, jumlah yang tak kecil. Walau Negeri Qing kaya raya, jika uang sebanyak itu digunakan tanpa alasan jelas, sulit dipertanggungjawabkan di hadapan Kaisar Qing!
Qin Yu tampak tidak terburu-buru, ia mengibaskan tangan dan tersenyum, “Soal ini, kalian boleh diskusikan dulu, bisa juga mengirim surat ke Negeri Qing, tunggu persetujuan Kaisar Qing baru lanjut berbicara denganku!”
“Terima kasih Raja Mangzhou atas pengertiannya...”
“Kalau begitu, kami akan tinggal beberapa hari, untuk urusan garam halus, Du Qiyun akan tetap di sini membahas rincian dengan Anda...”
“Aku pamit dulu, akan segera melapor pada Yang Mulia Kaisar Negeri Qing!”
Raja Ling memberi isyarat pada Du Qiyun, lalu membawa Zhao Wuji dan yang lain pergi lebih dulu.
Shui Rou’er pun ikut mengantar mereka keluar.
Kini di ruangan hanya tinggal Du Qiyun berdua dengan Qin Yu.
“Raja Mangzhou... metode penetapan harga garam halus yang Anda sebutkan tadi, bolehkah kini Anda beri tahu pada saya?”
Du Qiyun sedikit membungkuk, tubuhnya anggun, dagu terangkat, sepasang mata bening penuh pesona menatap Qin Yu, pesona wanita dewasa terpancar.
“Soal itu...”
“Aku ingin kau berjanji secara pribadi pada diriku untuk menjaga kerahasiaan, baru aku mau mengajarimu caranya, agar garam halus ini jadi barang langka yang diidam-idamkan seluruh dunia!”
Qin Yu mendekat, hidungnya hampir menyentuh hidung mungil Du Qiyun.
Aroma tubuh wanita cantik itu begitu dekat.
Namun nafas panas Qin Yu juga membuat tubuh Du Qiyun bergetar.
Du Qiyun gugup, matanya panik, ia mundur sedikit dan bertanya dengan suara gemetar, “Raja Mangzhou, maksud Anda apa? Aku tidak mengerti... ini hanya soal penetapan harga garam halus, apakah ada rahasia besar yang belum kuketahui?”
Qin Yu tersenyum tipis, “Pengurus Du, pernahkah kau mendengar tentang metode dagang bernama ‘strategi kelangkaan’?”
“Ha?”
“Apa... strategi kelangkaan? Itu apa, aku sama sekali tidak tahu... mohon Raja Mangzhou sudi mengajarkan!”
Du Qiyun membuka bibir merahnya, wajahnya penuh tanda tanya.