Bab 94 Kesepakatan Dicapai

Tentu saja, Takeda Ichijo sangat memahami bagaimana kenyataan sebenarnya. Di Jepang saat ini, dari empat kekuatan terkuat, keluarga kerajaan jelas memegang posisi dominan. Tiga keluarga lainnya bergantung pada kerajaan, namun mereka juga memanfaatkan kerajaan untuk meraih keuntungan, bahkan persaingan di antara mereka pun dilakukan dengan menarik dukungan kerajaan.

Karena itu, posisi keluarga kerajaan Jepang saat ini sangatlah canggung, layaknya negara-negara pada masa Chunqiu di Tiongkok, di mana kekuatan negara lebih banyak berada di tangan para bangsawan. Para bangsawan memiliki tanah dan pasukan, seolah-olah menjadi negara di dalam negara, sementara para penguasa hanya bisa menyeimbangkan kekuatan di antara para bangsawan tanpa mampu menyingkirkan mereka. Jika para bangsawan menjadi terlalu kuat, para penguasa hanya akan menjadi simbol belaka, bahkan bisa digantikan; pembagian kekuasaan di Jin adalah bukti paling nyata.

Selain keluarga kerajaan, tiga keluarga lainnya jelas menjadi kekuatan terbesar yang mengendalikan situasi politik Jepang. Di antara mereka, Genji adalah keluarga yang dalam beberapa tahun terakhir mengalami kemunduran dari kejayaan menjadi kemerosotan.

Kemunduran Genji sebagian besar disebabkan oleh masalah internal keluarga sendiri. Beberapa tahun lalu, muncul seorang pengkhianat dari dalam keluarga yang memberontak, namun akhirnya pasukan Taira berhasil memadamkan pemberontakan tersebut. Akibatnya, Genji tidak hanya kehilangan kekuatan, tetapi juga kepercayaan dari keluarga kerajaan, bahkan posisinya digantikan oleh Taira. Dengan demikian, Taira menjadi keluarga terbesar kedua setelah Fujiwara.

Takeda Ichijo tidak tahu apakah Gao Feng mengetahui semua ini, karena rahasia sedalam itu bahkan sulit diketahui oleh pemerintah Song, apalagi jika seorang pemuda dari kota kecil bisa mengetahuinya, itu benar-benar luar biasa.

Gao Feng memang tidak mengetahui seluruh detailnya, namun ia paham akan garis besarnya.

Fujiwara, yang telah lama berkuasa di Jepang, dalam beberapa tahun ke depan akan digulingkan oleh Taira dan Genji yang memiliki kelompok samurai, dan Jepang akan memasuki era perseteruan panjang antara Taira dan Genji. Setelah Pertempuran Hogen, Taira hampir memusnahkan Genji, namun sisa-sisa Genji segera bangkit, dan setelah Pertempuran Gempei, Genji menghancurkan Taira. Inilah garis besar sejarahnya, namun dari sudut pandang saat ini, Genji memang tengah berada di titik terendah.

Bagaimanapun perubahan situasi Jepang di masa depan, Gao Feng tidak terlalu peduli. Ia tidak berniat mengendalikan politik Jepang, dan memang tidak memiliki kemampuan untuk itu. Yang ia perhatikan adalah bagaimana memanfaatkan konflik yang ada di Jepang untuk meraih keuntungan.

Gao Feng tahu, Genji yang tidak bisa berkembang di dalam negeri, pasti akan mencari kekuatan luar negeri untuk membangun diri, dan Song adalah kekuatan terkuat yang bisa mereka manfaatkan. Namun, meskipun memikirkan hal itu, pelaksanaannya sangat sulit.

Keluarga Genji dan perkebunan mereka kebanyakan berada di bagian timur Jepang, sementara bagian barat daya dikuasai oleh Taira. Dalam hal berinteraksi dengan Song, Genji kalah posisi dari Taira.

Untuk berhubungan dengan Song, Genji harus menyeberang laut dari timur yang jauh, dan dengan kemampuan membuat kapal serta teknologi pelayaran yang rendah, risiko yang dihadapi sangat besar.

Meski mereka telah bersusah payah datang ke Song, karena komunikasi sebelumnya sangat minim, sekalipun datang sebagai utusan, Song tidak terlalu memperhatikan mereka. Jika Taira ikut campur, Genji pasti tidak akan mendapat sambutan baik. Fakta bahwa Takeda Ichijo dan rombongannya ditempatkan di daerah terpencil sudah menunjukkan masalahnya.

Hal-hal yang sudah bisa diperkirakan oleh Gao Feng, Takeda Ichijo tentu juga tahu. Risiko besar yang diambilnya untuk datang ke Song benar-benar berbuah seperti itu. Maka, saat mendengar pendapat Gao Feng, ia langsung merasa seolah dirinya telah terkuak, pemuda ini benar-benar menakutkan.

Sebelumnya, Takeda Ichijo memang rela mengeluarkan uang besar untuk membeli dua resep rahasia, dan sebenarnya ia sedang bermain strategi kecil. Dua resep ini, jika dibawa pulang ke Jepang, pasti akan memberikan keuntungan besar bagi Genji. Jika bisa menekan kekuatan lain secara ekonomi, itu adalah pukulan berat bagi Genji. Sayangnya, pemuda ini tidak mau bekerja sama, dan bagi Takeda Ichijo, kekecewaannya sangat besar.

Namun, ketika Gao Feng memanggilnya kembali, Takeda Ichijo menyadari bahwa ia telah bertindak gegabah. Bagaimanapun juga, bisnis lilin dan arak tetap harus dijalankan, terutama arak dengan kadar alkohol tinggi yang sangat langka di Jepang. Bahkan jika hanya menjadi perantara, keuntungannya tetap sangat menarik.

Yang terpenting, Gao Feng masih punya sesuatu untuk disampaikan. Jika benar ia memiliki ide yang bisa membuat Genji bangkit kembali, Takeda Ichijo merasa kedatangannya tidak sia-sia. Tentu saja, Takeda Ichijo tidak terlalu berharap, karena masalah yang tidak bisa diselesaikan oleh sebuah keluarga besar, apa mungkin seorang pemuda mampu?

"Saya mohon penjelasan dari Tuan Gao," kata Takeda Ichijo dengan hormat.

Gao Feng tersenyum dan berkata, "Saya tidak berani bicara tentang urusan dalam negeri Jepang, dan juga tidak ingin menilai soal Genji. Saya hanya ingin berbisnis dengan Anda, Tuan."

Kamu bilang tidak berani bicara, padahal sudah menyebutkan empat kekuatan besar Jepang. Takeda Ichijo sempat membatin, tapi ia tetap tersenyum dan berkata, "Ya, benar, kita memang sedang berbisnis."

Mereka sama-sama paham, jadi tahu bagaimana cara berbicara.

"Saya rasa Tuan sudah menyadari, lilin dan arak memang bisa menjadi jalan keuntungan bagi Genji. Namun yang ingin saya sampaikan, kedua barang ini hanya akan kami jual kepada Genji, tidak kepada kekuatan lain. Tentu saja, ini baru poin pertama," tutur Gao Feng dengan tenang.

Ucapan ini jelas, keuntungan dari lilin dan arak hanya untuk Genji. Bisa memperoleh keuntungan tentu akan memperkuat posisi mereka, dan bagi Takeda Ichijo, ini setara dengan mendapatkan resep rahasia.

"Silakan lanjutkan dengan poin kedua," Takeda Ichijo sudah memahami dalamnya urusan ini, tidak perlu penjelasan lebih lanjut dari Gao Feng. Ia justru penasaran dengan poin kedua, apa sebenarnya maksudnya?

"Poin kedua, saya ingin membangun jalur perdagangan dengan Anda," kata Gao Feng sambil tersenyum.

"Jalur perdagangan? Anda ingin membantu kami membeli barang dari Song?" Takeda Ichijo bisa memahami maksud Gao Feng, namun belum jelas detailnya.

"Kurang lebih seperti itu. Tuan Takeda datang ke Song untuk berdagang, saya rasa belum memiliki tempat bisnis tetap, bukan?"

Melihat Takeda Ichijo mengangguk, Gao Feng melanjutkan, "Jalur perdagangan yang saya maksud adalah membangun model bisnis dengan tempat tetap untuk bertransaksi. Tuan Takeda pun tahu, pembelian barang, pengecekan kualitas, negosiasi harga, penyimpanan dan pengiriman barang, semua itu rumit dan sulit. Jika semua harus Anda urus sendiri, bukan hanya melelahkan dan memakan waktu, tetapi juga meningkatkan biaya. Kami berbeda, karena kami berada di Song dan bisa mengurus semua itu dengan mudah dan cepat, bahkan barang-barang musiman pun bisa kami bantu."

Melihat Takeda Ichijo mendengarkan dengan serius, Gao Feng melanjutkan, "Begitu juga, barang milik Anda bisa kami bantu menjual, artinya ini dua arah. Tentu saja, barang-barang khusus tetap Anda urus sendiri, kami tidak ikut campur. Dengan demikian, Anda bisa menghemat banyak tenaga dan punya waktu untuk urusan lain. Jalur perdagangan kira-kira seperti itu, di Jepang Anda yang bertanggung jawab, di Song kami yang mengurus, dengan kerja sama, kita bisa meraih keuntungan bersama dan mencapai hasil kemenangan ganda."

Gao Feng sepenuhnya menggunakan konsep bisnis modern untuk menjelaskan kepada Takeda Ichijo. Tidak sulit untuk memahami, dan Takeda Ichijo langsung mengerti. Yang paling ingin Gao Feng sampaikan adalah, dengan jalur ini, perkembangan Genji pasti akan lebih cepat.

Benar saja, Takeda Ichijo langsung berdiri, memberi hormat kepada Gao Feng, "Sungguh suatu kerja sama yang menguntungkan, Tuan Gao memang luar biasa, membuat saya tercerahkan. Memang benar seperti yang Anda katakan, kami harus berkeliling ke banyak tempat untuk membeli barang, bukan saja memakan waktu dan tenaga, tapi juga sering membuang uang sia-sia. Jika mengikuti saran Anda dan membangun jalur perdagangan, ini adalah solusi yang sangat baik. Saya bisa mengambil keputusan penuh untuk ini, mari kita tandatangani perjanjian kerja sama ini."