Bab 138: Kiat Berbisnis

Di bawah langit berbintang, lampu di kantor desa Desa Shanhe menyala terang. Delapan puluh hingga sembilan puluh persen penduduk desa berkumpul di halaman. Kini Wang Dahuo telah ditangkap, Xu Fei tanpa ragu telah menjadi sosok pemimpin di Desa Shanhe, dan semua penduduk sangat mendengarkan perkataannya.

"Guru Xu, ada keperluan apa, silakan katakan saja?"

Liu Er, anak kedua dari keluarga Liu, memandang Xu Fei dengan sedikit cemas. Wajahnya tampak muram; istri yang dibelinya, Yu Huanhuan, tiba-tiba menghilang tadi malam. Setelah mencarinya ke seluruh penjuru desa, tak seorang pun tahu keberadaannya. Kemungkinan besar ia lari ke gunung belakang dan dimangsa oleh binatang buas. Suasana hati Liu Er sangat terpukul hingga ke titik terendah.

Para penduduk desa juga menatap Xu Fei dengan perasaan cemas.

Xu Fei mengamati sejenak dan melihat bahwa perwakilan dari setiap rumah tangga telah hampir lengkap berkumpul, barulah ia mulai berbicara.

"Apakah kalian semua ingin menjadi kaya?"

Demi membuat kata-katanya lebih meyakinkan, Xu Fei sengaja mengeluarkan lebih dari lima ribu yuan uang tunai dari saku bajunya dan memamerkannya di hadapan semua orang. Melihat tumpukan lembaran uang merah tersebut, mata orang-orang seketika langsung bersinar terang.

"Guru Xu, apakah Anda memiliki cara atau jalur bagus untuk menghasilkan uang?"

Semua orang menatap Xu Fei penuh harap.

Melihat tujuannya telah tercapai, Xu Fei memasukkan kembali uang itu ke dalam saku bajunya, lalu berkata kepada mereka.

"Jika kalian ingin menjadi kaya, malam ini pulanglah dan siapkan semua sayur asin serta tahu kering yang ada, besok kita akan mengatur sepuluh orang untuk pergi ke kota bersamaku."

"Membawa sayur asin dan tahu kering pergi ke kota?"

Para penduduk desa memasang ekspresi bingung. Xu Fei mengangguk dan berkata, "Benar, bukan hanya tahu kering dan sayur asin saja, biji-bijian kasar juga harus disiapkan sedikit. Aku berencana untuk menjual barang-barang ini ke kota."

"Pergi ke kota untuk berdagang?"

Para penduduk desa menatap Xu Fei dengan penuh keheranan. Kakak ipar dari keluarga Zeng, seorang wanita yang suaminya telah meninggal dan menjadi janda, menatap Xu Fei dan berkata, "Guru Xu, Anda memiliki budi yang besar terhadap keluarga saya. Apa pun permintaan Anda, saya akan menurutinya. Tetapi, apakah barang-barang tak berharga seperti biji-bijian kasar, sayur asin, dan tahu kering milik kami ini akan ada yang membelinya?"

Para penduduk desa pun satu per satu menunjukkan ekspresi ragu di wajah mereka.

"Apakah barang-barang seperti ini akan ada yang menginginkannya?"

Xu Fei menjelaskan, "Aku telah melakukan survei. Permintaan orang kota terhadap biji-bijian kasar sebenarnya tidak kecil. Terlebih lagi, tahu kering pedas khas desa kita memiliki rasa yang sangat luar biasa, volume penjualannya pasti akan sangat baik. Oleh karena itu, aku ingin membawanya untuk dijual di kota. Barang yang langka itu berharga, barang unik bisa disimpan untuk dijual dengan harga tinggi. Aku berencana membawa barang-barang ini untuk dijual ke Jiangbei. Kabupaten Qianbei kita terlalu kecil, barang-barang ini tidak bisa dikatakan berharga di sini, tetapi jika ditaruh di perkotaan atau ibu kota provinsi, itu pasti akan menjadi barang rebutan."

"Benarkah itu?"

Semua orang saling berpandangan, jelas masih menyimpan keraguan.

Melihat situasi tersebut, Bai Cuicui tidak peduli lagi apakah hal itu benar-benar bisa menghasilkan uang atau tidak, ia memberikan dukungan kepada Xu Fei dengan berkata, "Guru Xu, di rumahku masih ada dua ratus kati tahu kering yang bisa dikeluarkan, besok aku akan ikut pergi ke ibu kota provinsi bersamamu."

Kakak ipar dari keluarga Zeng sempat ragu sejenak, lalu berkata, "Guru Xu memiliki budi kepada keluarga saya, di rumah saya ada banyak sayur asin, saya juga akan pergi bersama Guru Xu."

Zhao Erdan menarik lehernya dan berkata, "Biaya untuk pergi ke kota ini tidak sedikit, seandainya tidak laku terjual, kita masih harus menanggung biaya perjalanan, bukankah ini sama saja dengan merugi?"

Perkataan Zhao Erdan juga mewakili kekhawatiran banyak orang lainnya, dan para penduduk desa pun mulai berdiskusi riuh.

Xu Fei langsung berkata, "Ini mudah diatasi. Jika kalian khawatir barang-barang ini tidak laku dijual saat dibawa ke kota, kalian bisa langsung menjualnya kepadaku di desa. Namun, aku harus memperjelas terlebih dahulu, jika dijual kepadaku di desa harganya satu yuan per kati, jika dibawa ke kota harganya lima yuan per kati, kalian pertimbangkan saja sendiri."

"Di kota dijual lima yuan per kati? Apakah orang kota sudah gila? Guru Xu, jika Anda benar-benar ingin berbisnis ini, tahu kering keluarga saya akan saya jual kepada Anda, tujuh sen per kati pun sudah cukup!"

"Di rumahku ada dua kendi besar sayur asin, bawa saja semuanya dengan seratus yuan!"

Jelas sekali bahwa tidak ada seorang pun yang memandang optimis rencana bisnis Xu Fei. Namun, Xu Fei tidak merasa marah; ia tidak berharap begitu gagasannya dilontarkan, para penduduk desa akan langsung meresponsnya. Asalkan ia sendiri berhasil mendapatkan uang, antusiasme semua orang pasti akan bangkit.

Semakin banyak suara keraguan saat ini, maka setelah ia berhasil menghasilkan uang nanti, keinginan semua orang untuk menjadi kaya akan menjadi semakin kuat.

Xu Fei langsung berkata, "Baiklah, tahu kering satu yuan per kati, sayur asin setengah yuan per kati. Berapa pun yang kalian miliki, aku akan membelinya semua. Sekarang pulanglah ke rumah untuk mengambilnya. Besok siapa pun yang bersedia pergi ke kota bersamaku, akan kuberi seratus yuan seorang."

Mendengar perkataan Xu Fei, mata semua orang langsung berbinar-binar.

"Ayo, pulang ke rumah ambil tahu kering, sayur asin, dan palawija!"

Tak lama kemudian, halaman kantor desa telah dipenuhi oleh karung-karung dan kendi-kendi acar yang bertumpuk padat. Zhang Jing akhirnya menemukan kesempatan untuk membalas budi Xu Fei dan dengan sukarela membantu mencatat jumlah detailnya untuk Xu Fei. Xu Fei memberi Liu Er seratus yuan, memintanya membantu mengawasi proses tersebut. Semua orang sibuk bukan kepalang, sementara Xu Fei duduk di samping sambil meminum air.

Bai Cuicui berdiri di samping Xu Fei dengan ekspresi sedikit tidak senang dan berkata, "Xiaofei, aku tahu sekarang kamu punya uang, tetapi uang sebanyak apa pun tidak akan bertahan jika dihamburkan seperti ini. Bukankah kamu sedang membuang-buang uang ke dalam kobaran api? Apakah benar-benar akan ada orang yang menginginkan barang-barang ini?"

Xu Fei tersenyum dan berkata, "Kak Bai, tenang saja, aku pasti tidak akan merugi, bahkan aku akan meraup keuntungan yang melimpah. Namun, Kak Bai, aku masih harus merepotkanmu."

"Tahu kering ini sekarang baru berupa setengah jadi. Malam ini bawalah pulang dan tumislah. Tahu kering pedas buatanmu rasanya sangat enak, dengan keahlianmu ini, mustahil tidak bisa mendatangkan uang. Perjalananku ke kota kali ini terutama untuk menjajaki pasar, jadi tidak perlu membuat terlalu banyak, lima ratus kati sudah cukup, bukan? Bawalah uang ini, bantulah aku mencari beberapa penduduk desa untuk bersama-sama mengolahnya, jangan terlalu lelah."

Xu Fei menyerahkan uang lebih dari seribu yuan kepada Bai Cuicui.

"Untuk apa memberiku sebanyak ini? Dua ratus saja sudah cukup."

"Besok saat pergi ke kota, ajaklah Huniu sekalian, biarkan dia melihat dunia luar dan belikan dia pakaian baru."

"Heh..."

Hati Bai Cuicui terasa manis, lalu ia menyimpan uang seribu yuan itu.

Mengenai berita kematian Zhao Daqing, Xu Fei tidak berniat memberi tahu Bai Cuicui dan Huniu. Memberitahu mereka tentang hal ini tidak mendatangkan kebaikan sedikit pun, dan Xu Fei tidak ingin dirinya dianggap sebagai musuh oleh Bai Cuicui atau Huniu.

Biarlah masalah ini dianggap sebagai sebuah rahasia dan disegel selamanya.

Lebih dari dua jam kemudian, proses transaksi pada dasarnya telah hampir selesai.

Zhang Jing berjalan mendatangi Xu Fei dengan membawa buku catatan.

"Kak Xu Fei, lihatlah, hari ini tahu kering yang terkumpul seluruhnya sebanyak lima ribu kati, sayur asin terkumpul tiga puluh kendi, lebih dari dua ribu kati, sedangkan biji-bijian seperti kacang dan jagung terkumpul cukup banyak, totalnya mencapai tujuh belas ribu kati."

Xu Fei melirik sekilas ke buku catatan itu, kemudian berkata kepada para penduduk desa, ada di tanganku.

"Buku catatan ini Sekarang aku memang tidak memegang uang tunai sebanyak itu, tetapi kalian tenang saja, karena aku sudah berkata akan membeli biji-bijian dan tahu kering kalian, maka aku pasti menepati janji. Entah nanti aku untung atau rugi, uang kalian akan kuberikan secara utuh tanpa kurang sedikit pun."

"Tahu kering satu yuan, sayur asin setengah yuan, biji-bijian berkisar antara dua sen hingga satu setengah yuan. Lusa lusa siang hari saja, lusa lusa siang hari semuanya datanglah ke kantor desa untuk mengambil uang."

"Sekarang aku menunjuk lima pria dan lima wanita untuk ikut bersamaku pergi ke kota menjual barang besok pagi, sisanya silakan pulang ke rumah untuk tidur, lusa siang datanglah kemari untuk mengambil uang."

"Bai Cuicui, Liu Er, Zhang Xiaowu, Hu Erniu..."

Para penduduk desa satu persatu membubarkan diri. Di dalam kantor desa kini hanya tinggal Xu Fei seorang. Memandang halaman yang penuh dengan produk hasil bumi itu, Xu Fei meregangkan tubuhnya.

"Bisa atau tidaknya mengubah situasi sulit di Desa Shanhe saat ini, semuanya bergantung pada kalian."

...

Keesokan harinya menjelang siang, sebuah bus sewaan yang didatangkan Xu Fei memuat para penduduk desa dan produk hasil bumi melaju menuju Jiangbei.

Karena tujuan Xu Fei kali ini adalah untuk menjajaki pasar, barang yang dibawanya tidak terlalu banyak: lima ratus kati tahu kering pedas, lima ratus kati sayur asin, dan seribu kati tanaman biji-bijian kasar lainnya.

Melihat bus yang melaju meninggalkan ujung seberang desa, para penduduk Desa Shanhe tetap mempertahankan sikap penuh keraguan.

"Menurut kalian, apakah perjalanan Xu Fei ke Jiangbei kali ini bisa menghasilkan uang?"

"Barang-barang rongsokan seperti itu, bagaimana mungkin ada orang yang mau membelinya? Tadi aku sempat mencari tahu, biaya sewa bus saja sudah menghabiskan dua ribu yuan. Asalkan dia tidak merugi, itu sudah patut disyukuri."

"Xu Fei juga sedang berusaha mencarikan jalan penghidupan bagi kita semua. Seandainya dia sampai merugi, saat kembali ke desa nanti, kalian jangan ada yang menertawakan Xu Fei."

"Hmm, kuharap kerugiannya tidak terlalu parah. Tahu kering itu sudah matang, jika hari ini tidak laku terjual, begitu besok tiba, semuanya pasti akan basi."

"Tunggu dan lihat saja nanti, siapa yang tahu."

Di dalam tatapan mata para penduduk desa terpancar secercah kekhawatiran.

Jarak dari Desa Shanhe menuju Jiangbei sekitar tiga ratus kilometer, dengan sebagian rute berupa jalan pegunungan. Berangkat dari Desa Shanhe pukul delapan pagi, hingga menjelang pukul satu siang, mobil barulah memasuki wilayah Jiangbei.

"Ya ampun, tinggi sekali bangunan-bangunan itu! Apa orang-orang kota tidak takut bangunannya runtuh?"

"Ibu ampun, kalian lihat, di mana-mana ada mobil kecil. Mengapa di kota bahkan tidak ada sebidang tanah pertanian pun?"

"Kalian lihat pakaian yang dikenakan para wanita itu, ya ampun, bahkan paha dan pusar mereka kelihatan, memalukan sekali."

Di dalam bus, para penduduk desa menempelkan wajah di jendela sambil berbiar-biar tiada henti, tatapan mata mereka penuh dengan keheranan dan kerinduan.

Termasuk Xu Fei sendiri yang pada saat itu hatinya turut bergejolak tanpa henti. Inilah kota? Tempat inilah yang seharusnya menjadi panggung bagi dirinya untuk menunjukkan kemampuan.

"Jiangbei, akan tiba suatu hari nanti aku membuatmu bertekuk lutut di bawah kakiku."