Bab Lima: Psikologi Negosiasi

“Mengapa begitu? Mana ada orang yang tidak memilih SMA Satu dan malah masuk SMA Lima?” tanya Chen Wen dengan heran.

“Dekat dengan rumah,” jawab Ye Xiaomin dengan penuh keyakinan. Soal berpura-pura, pasangan suami istri ini sudah bermain peran selama belasan tahun.

“SMA Satu kan ada asrama, aku bisa tinggal di sana,” kata Chen Wen.

“Tinggal di asrama, ranjangnya keras dari papan,” Ye Xiaomin langsung membantah.

“Aku sehat kok, sudah lima tahun rutin lari pagi setiap hari,” Chen Wen membalas.

“Sekarang kamu sudah berani membantah ibumu ya?” Ye Xiaomin sudah mulai kesal, langsung mengeluarkan wibawa seorang ibu.

“Aku jawab saja setiap pertanyaanmu, mana ada membantah?” sahut Chen Wen dengan santai.

Ye Xiaomin pun terdiam, tak bisa membalas lagi.

Chen Jindong pun turun tangan menengahi, “Ibumu benar, SMA Lima dekat, SMA Satu jauh. Sudah pasti pilih yang dekat. SMA Pengcheng juga dekat, tapi kamu kan nggak sanggup masuk. Jadi, sudah diputuskan, kamu harus percaya, kalau memang berbakat, di mana pun pasti akan bersinar. Tak perlu sekolah ternama atau guru terkenal buat membuktikan.”

“Jadi, maksud Ayah, kalau aku diterima di SMA Pengcheng, aku boleh masuk sana?” tanya Chen Wen. Keluarga mereka tinggal di pinggiran Distrik Xishan, SMA Satu memang jauh, tapi SMA Pengcheng di distrik sebelah justru lebih dekat.

Tanda-tanda mulai terlihat!

Chen Jindong yang berhati-hati sempat curiga, jangan-jangan Chen Wen juga bisa diterima di Pengcheng? Baru hendak bicara, Ye Xiaomin yang sedang emosi sudah lebih dulu menjawab dengan tegas, “Tentu saja! Kalau kamu bisa diterima di SMA Pengcheng, kami pasti senang sekali. Kalau benar-benar masuk, mau liburan ke mana saja, bilang saja, bahkan ke luar negeri pun boleh!”

Chen Jindong merasa firasatnya tidak enak, istrinya ini memang suka lupa, sudah sering ditipu anaknya, tapi masih saja mengira apa yang dilihatnya sudah segalanya?

Dulu anak itu hanya menunjukkan satu lapis kemampuannya, sekarang sudah dua lapis, dan kamu kira itu sudah semua? Padahal, dia sangat mungkin punya lapisan ketiga!

Namun, pada saat ini, Chen Jindong tidak bisa menentang, pertama, tidak masuk akal.

Menyarankan anak tidak memilih SMA Satu, malah SMA Lima saja, itu sudah aneh, bisa dibilang karena jarak jauh. Tapi sekarang, SMA terbaik di kota justru paling dekat, kalau tetap dilarang, itu benar-benar tidak seperti orangtua pada umumnya.

Jadi, Chen Jindong akhirnya mengangguk, “Benar, kalau kamu bisa masuk SMA Pengcheng, itu kabar baik. Kalau memang diterima, mau liburan ke mana?”

Ia tidak terburu-buru, ingin tahu dulu ke mana Chen Wen ingin pergi, tidak boleh asal menjanjikan. Tempat berbahaya, sama sekali tidak boleh. Lebih penting anak selamat sepanjang hidup daripada sekadar jadi pegawai biasa.

“Bungee jumping.” Ucapan Chen Wen yang terkesan santai itu membuat kedua orang tuanya langsung syok.

“Tidak boleh!” Mereka serempak menjawab. Selama ini mengajari anak untuk tenang, ternyata sia-sia saja, kamu tenang apanya!

“Aku sudah cari tahu, bungee jumping di Pengcheng selama dua puluh tahun tidak pernah ada kecelakaan. Justru karena olahraganya berisiko, mereka lebih hati-hati. Malah kegiatan yang kelihatannya aman membuat orang lengah,” argumentasi Chen Wen.

Reaksi orang tuanya sudah dia duga, makanya ia sengaja bilang setelah mereka selesai makan sup, kalau tidak bisa-bisa tumpah semua.

“Pokoknya tetap tidak boleh, ini sudah mutlak!” mereka tetap tak mau mengalah.

Chen Wen pun tenang, lalu berkata, “Kalau begitu, aku ganti. Akhir-akhir ini aku suka main game League of Legends. Liburan kali ini aku ingin di rumah saja main game, itu pasti boleh, kan?”

Ini adalah strategi efek jangkar yang Chen Wen pelajari dari psikologi, sebuah jebakan untuk orang tuanya.

Efek jangkar, secara sederhana adalah perbandingan antara permintaan awal dan berikutnya. Dalam dunia bisnis, sebuah barang diberi harga dua ribu, lalu didiskon jadi sembilan ratus sembilan puluh delapan. Walaupun tahu dua ribu itu tidak masuk akal, tapi setelah didiskon, kita jadi merasa sembilan ratus sembilan puluh delapan itu tidak terlalu mahal.

Padahal, mungkin di toko lain hanya dua ratus.

Itulah efek jangkar. Chen Wen mengajukan permintaan yang berlebihan dulu, setelah ditolak, ia ganti dengan permintaan yang lebih wajar, sehingga kemungkinan diterima jadi jauh lebih besar.

Selama ini, waktu main game Chen Wen memang terkontrol, tidak boleh duduk di depan komputer terlalu lama, hidupnya sangat teratur: pagi lari, sore olahraga, malam nonton TV bersama keluarga.

Tapi sekarang sudah terikat dengan sistem, jadi ia pasti butuh waktu dan tenaga lebih untuk main League of Legends, jadi ini kesempatan bagus untuk mengajukan permintaan tersebut.

Chen Wen yakin, orang tuanya tetap lebih senang melihat prestasi bagus, hanya saja mereka tidak ingin anaknya tersiksa oleh sistem pendidikan yang terlalu menekan.

Jadi, kalau meminta izin untuk kecanduan game, pasti tidak akan diizinkan.

Main game?

Kedua orang tua saling pandang, langsung paham maksud masing-masing.

Kalau hanya masuk SMA Lima, pasti tidak boleh main game. Tapi kalau bisa masuk SMA Pengcheng, malah mereka berharap anaknya asyik main sampai lupa pelajaran.

Asal tidak jadi siswa terburuk di Pengcheng, sudah pasti bisa lolos ke universitas terbaik, bahkan universitas negeri terkemuka di luar provinsi.

Empat tahun kuliah jauh dari Pengcheng, itu hal yang tak bisa diterima kedua orang tua.

Jadi, kalau anaknya justru kecanduan game?

Itu malah bagus!

“Main saja, asal kamu bisa masuk SMA Pengcheng, liburan kali ini kamu bebas main. Malam tidur tepat waktu, selebihnya, mau main seperti apa, silakan!” kata Ye Xiaomin dengan gembira.

Melihat reaksi itu, Chen Wen baru merasa inilah orang tua sejati di negeri ini: kalau bisa masuk sekolah unggulan, baru boleh main game, benar saja, ia suka sekali pola asuh seperti ini, tidak pernah memaksa, belajar pun tanpa tekanan.

Kalau saja tidak ada kejadian sistem ini, Chen Wen yakin, masuk universitas anggota liga C9 bukan masalah. Saat itulah kejutan yang sebenarnya.

Liga C9 adalah kumpulan sembilan universitas terbaik di negeri ini, setiap sekolah adalah impian jutaan pelajar.

Sebenarnya, dalam ujian masuk SMA kali ini pun, Chen Wen belum mengeluarkan kemampuan penuhnya, sebab jika nilainya terlalu tinggi, ia akan masuk kelas khusus, dan di situ, jika masih jadi yang terbaik, akan mendapat perhatian lebih. Chen Wen tidak ingin menonjol, wajah dan tinggi badannya sudah cukup mencolok.

Saat main basket, sering dikelilingi kakak-kakak kelas yang memberi minum, minta nomor WhatsApp, dan sebagainya, sungguh merepotkan.

Ayahnya benar, hidup itu lebih baik rendah hati.

Bukan berarti Chen Wen tidak suka dengan perempuan, hanya saja belum bertemu yang membuatnya tertarik, setidaknya harus lebih cantik dari ibunya.

Apalagi, Ye Xiaomin saat muda sangat memesona, tidak kalah dari artis mana pun. Sekarang pun, walau berpakaian sederhana, wajahnya masih penuh kolagen, tampak seperti wanita usia dua puluh tujuh atau delapan.

Orang yang tetap awet muda seperti ini, selain Ye Xiaomin, Chen Wen hanya pernah melihatnya pada artis sekelas Yazi Zhiling.

Punya ibu seperti itu, wajar saja kalau kriteria untuk perempuan lebih tinggi. Kalau tidak, nanti saat memperkenalkan calon istri ke ibu sendiri, malah calon itu yang minder, kan repot.

Setelah makan siang dengan bahagia, siangnya tinggal menunggu hasil ujian masuk SMA.

Tapi, baru saja selesai makan, tiba-tiba sistem memberikan misi pertama.

“Ding, misi pertama: main satu kali mode match dan raih kemenangan. Hadiah penyelesaian, satu kali undian.”

Misi datang, tapi Chen Wen tetap tenang, tidak terburu-buru.

Karena aturan pertama yang dia ubah adalah waktu penyelesaian misi tidak boleh dibatasi. Chen Wen lebih suka menyiapkan segalanya dengan matang sebelum bertindak. Kalau tidak diberi waktu persiapan, langsung disuruh ini-itu, itu melanggar prinsip. Maka, aturan ini wajib diubah.

Chen Wen yakin bisa bernegosiasi karena setelah membaca syarat-syarat sistem, ia mendapat cukup banyak informasi.

Dalam aturan disebutkan, sistem tidak menyediakan fitur penambahan atribut atau cheat map, hanya membantu pelatihan.

Artinya, ia bukan dipilih secara acak, tetapi karena punya bakat tertentu di bidang ini.

Chen Wen tahu, sebagian besar game memang sangat tergantung pada bakat. Ada orang yang main sebulan, lebih jago dari yang sudah main tiga tahun.

Kalau sistem bisa menyediakan cheat atribut atau map, siapa saja bisa jadi pemain profesional top.

Tapi kalau tidak, dan tetap memilih orang, pasti kriterianya adalah yang dinilai sistem bisa dilatih jadi pemain ideal. Sebagian besar orang tidak akan menolak keajaiban seperti ini. Kalau dia menolak, sistem akan cari orang lain. Kemungkinan besar, dialah orang pertama. Sebagai target utama, menawar syarat bukanlah hal yang berlebihan.

Negosiasi adalah soal menguasai keunggulan sendiri dan menguji batas lawan. Selama sistem belum puas, maka keuntungan yang ia dapatkan akan semakin banyak!

—

ps: Mohon dukungan dengan memberi suara. Begitu berstatus kontrak, akan ada dua bab setiap hari. Setiap kali buka Qidian, pasti ada update hari itu!